起業家が受けるアドバイスはスタートアップの業績にどれほど影響するのか

スタートアップを対象とした研究では、正式なマネジメントを実践する人のアドバイスが28%も大きく成長させると発表されました。

起業家へのアドバイスと業績を調査した研究

この研究（1）は90社のスタートアップ企業を対象として2年間行われました。対象になったのはインド企業で、平均12.6人の従業員、創業平均3年でした。この実験はプロダクトネーショングロースリトリートに参加した起業家が対象になっています。

内容はケーススタディやアドバイスセッションなどで2日間に渡って行われています。

2日目は起業家90人にランダムでペアを組んでもらい、共同作業をしてもらっています。その後、各創業者のマネジメントレベルを計算するために、以下のような質問をしました。

この点数が高いほど、正式な経営スタイルと評価されています。これで勉強会は終了し、ここから追跡調査が行われました。

ざっくりいうと、勉強会の8ヶ月後と2年後に電話インタビューが行われたわけです。後は集計や分析をして、結果は以下のような感じ。

これらの結果から、正式なマネジメントスタイルを持つ創業者とペアになった人は業績が向上していることがわかりました。スタートアップは非常に高い確率で失敗することを踏まえれば、典型的な失敗傾向は鈍化しています。

特に面白いのがMBAを持つ創業者はアドバイス効果が薄かった点です。

これはMBAをもつ創業者ほど受け取ったアドバイスを無視するか実施しなかったからです。言われてみれば納得ですが、ここまで顕著に出るとは面白いですね。

著者は今回の結果について以下のように述べています。

正式なビジネストレーニングやインキュベータ/アクセラレータプログラムが比較的初期の段階にある新興経済国では、管理能力の欠如が特に深刻です。このような環境の中で、多くの起業家は経営について学び、会社の業績を向上させるための主要な情報源として、同僚やメンターからの非公式のビジネスアドバイスに目を向けます。我々の結果は良いアドバイスが利用可能であるが、最終的には限られたリソースであることを示しています。新興国にとって重要な課題は、起業家のための質の高いアドバイスを拡大することです。

これは日本の起業家にとっても、同じことが言えそうですね。アドバイスは創業者と会社が学ぶ1つのチャネルにすぎませんが、成長と生存に影響を与える重要な要素だとわかりました。やはり、アドバイスを貰える人がいるのは大きいみたいですね。

それではぜひ参考に。